Работа в Москве, вакансия - Key Account Manager (Russia) • Москва - id350

Мы — международный бренд инновационных продуктов для ухода за полостью рта, успешно работающий на рынке США. Наша продукция представлена на онлайн- и офлайн-площадках, рекомендуется инфлюенсерами и уже стала частью ежедневного ухода многих людей. Сейчас мы расширяем бизнес на рынок РФ и ищем Key Account Manager-a, который присоединится к нашей команде в Москве для развития продаж и партнёрств в регионе.

• Поиск и выход на ЛПР через нужные каналы

• Проведение первых встреч, презентация бренда и продуктовой линейки

• Подготовка коммерческих предложений и переговоры

• Согласование условий, подписание договоров и запуск сотрудничества

2. Категорийные переговоры

• Листинг/делистинг позиций, управление ассортиментной матрицей

• Проведение категорийных ревью

• Подготовка и согласование годовых и квартальных соглашений

• Согласование маркетинговых активностей и промо-механик

3. Контроль исполнения условий

• Договорная дисциплина, выполнение KPI по договору

• Контроль дебиторской задолженности (если применимо по клиенту)

• Своевременная реакция на отклонения, корректирующие действия

4. Планирование продаж и поставок

• Прогнозирование продаж по сетям

• Планирование и контроль отгрузок

• Обеспечение доступности товара, работа с остатками

• Взаимодействие с внутренними командами (supply, маркетинг, логистика)

5. Трейд-маркетинг

• Формирование промо-календаря по сетям

• Разработка механик и планирование бюджета

• Контроль реализации акций и оценка эффективности

6. Аналитика и развитие

• Анализ продаж, маржинальности, представленности на полке

• Мониторинг конкурентов

• Формирование предложений по росту, расширению линейки и улучшению условий

• Опыт работы KAM/менеджером по федеральным сетям в beauty / drogerie / аптечном канале / premium FMCG

• Понимание реальной механики входа бренда в сети: листинг, условия, промо, категорийные процессы

• Сильные переговорные навыки: умеете доводить сделки до подписания и запуска

• Уверенная аналитика (Excel), умение считать эффективность условий и аргументировать цифры

• Самостоятельность, высокий темп, аккуратность и последовательность в выполнении обязательств

• Совокупный доход (фиксированный оклад + бонусы)

• Локация — Москва, гибридный формат работы (офис + частичная удалёнка) полностью удалённо не предусмотрено

• Опыт работы в международной компании: взаимодействие с глобальной командой

• Перспективы профессионального роста: развитие направления в регионе и расширение зоны ответственности

• На первоначальном этапе сотрудничество оформляется через самозанятость или ИП. После успешного прохождения испытательного срока — оформление в штат компании.