Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) • Москва - id367

Разработка и реализация коммерческой стратегии, ориентированной на прибыльность:

- Анализ рынка, конкурентной среды (включая мониторинг недобросовестных практик) и себестоимости продукции.

- Формирование гибкой политики ценообразования и ассортиментной матрицы, направленной на оптимизацию жиробаланса предприятия и максимизацию операционной доходности портфеля продаж.

- Сегментация клиентской базы, выделение приоритетных каналов сбыта (сети, опт, HoReCa) и разработка индивидуальных подходов к работе с ними.

Финансовое управление и аналитика:

- Планирование, контроль и выполнение бюджета коммерческого подразделения, ключевых финансовых KPI (выручка, операционная доходность, оборачиваемость).

- Глубокий анализ себестоимости, рентабельности по SKU, клиентам и каналам продаж.

- Корректировка мотивационных схем для отдела продаж, напрямую увязанных с операционным доходом и финансовым результатом компании.

Управление продажами и ключевыми клиентами:

- Построение и развитие эффективной системы продаж, перестройка работы отдела (при необходимости).

- Личное ведение переговоров с ЛПР ключевых федеральных и региональных сетей, отстаивание экономических условий компании.

- Активный поиск и привлечение новых клиентов в направлениях сетевого ритейла и оптовой торговли для диверсификации портфеля и увеличения доли позиций с высокой операционной доходностью.

- Управление отношениями с клиентами в условиях ценового давления, поиск неценовых преимуществ и форм сотрудничества.

Оптимизация процессов:

- Внедрение и контроль регламентов работы коммерческого подразделения.

- Внедрение и эффективное использование CRM, ERP-систем и 1С для управления документооборотом, контроля показателей и анализа данных.

​​​​​​​​​​​​​​Высшее образование (финансовое, экономическое, менеджмент).

Успешный опыт управления коммерческим подразделением (отдел продаж, маркетинг) от 5 лет в пищевой промышленности, предпочтительно в молочной отрасли.

Обязателен успешный опыт работы и ведения сложных переговоров с федеральными продуктовыми сетями.

Навыки финансового анализа и управления отчетом о прибылях и убытках. Опыт в роли коммерческого директора с функциями CFO или тесное взаимодействие с финансовой службой. Понимание себестоимости, калькуляции, управленческой отчетности.

Опыт разработки и внедрения ассортиментной и ценовой политики, направленной на повышение операционной доходности.

Навыки работы с большими объемами данных, аналитический склад ума.

Практический опыт работы и настройки CRM, ERP-систем, 1С:Документооборот.

Сильные лидерские качества, нацеленность на результат в сложных рыночных условиях.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Релокация в г. Камышин Волгоградской области с компенсацией расходов на проживание.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Полный социальный пакет.

Конкурентная заработная плата (оклад + бонусная часть), обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от опыта и компетенций кандидата.

Возможность оказывать стратегическое влияние на бизнес и работать в условиях реальных рыночных вызовов.