Работа в Москве, вакансия - Руководитель отдела продаж • Москва - id356

Если вы знаете, что успешные продажи — это не просто звонки и встречи, а инструмент, который обеспечивает рост бизнеса, расширяет клиентскую базу и укрепляет позиции на рынке. Если вам важно не просто выполнять план, а самостоятельно искать новые возможности, строить долгосрочные отношения и масштабировать продажи — значит, мы сработаемся!

Мы – RAD ACADEMY (Русская Академия Дизайна), одна из ведущих онлайн-школ рынка России:

· входим в ТОП 3 крупнейших онлайн дизайн-школ России – рейтинг РБК

· 14-е место по итогам 2020 г. в рейтинге онлайн-школ Smart Rating и GetCourse по объёму студентов и выручке

· имеем образовательную лицензию

· 5 000+ выпускников получили у нас новую профессию или повысили квалификацию

· 7 лет устойчивого существования на рынке

· Гигабайты: контента, обучающих материалов, упражнений и практик

· Своя студия дизайна в премиум-сегменте

· Стажировки дизайнеров в топовых зарубежных бюро

· Узнаваемый личный бренд основателя

· Уникальные курсы, которые развивают рынок

· ТОПовые преподаватели отрасли проводят у нас уроки

Мы перестали быть просто академией, мы на пути превращения в огромную эко-систему, где создаем и задаем тренды, развиваем рынок, объединяем профессиональное сообщество и выстраиваем мощную платформу для роста бизнеса.

Именно поэтому мы отбираем лучших людей, которые усилят текущую команду продаж и помогут нам сделать качественный рывок в росте и масштабировании.

Если вы готовы стать частью нашей компании, влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса, работать с крутым продуктом — вам к нам!

Мы точно сможем сработаться, если:

— Фокус внимания на ближайшие пару лет — развитие профессиональной карьеры в составе крупного проекта на российском рынке и выход на международный уровень.

— Ваша суперсила — брать ответственность, доводить дела до результата и находить новые возможности для продаж.

— Вы уже выстраивали отдел продаж и готовы принимать в этом активное участие.

— Знаете основы продаж, умеете работать с аналитикой данных, имеете опыт работы с онлайн-школами, сферой дизайна или, возможно, есть опыт работы с комьюнити.

— Коммуникабельны, энергичны и легко вливаетесь в команду.

Чем предстоит заниматься?

• Осуществлять контроль выполнения плановых показателей команды
• Нанимать и адаптировать новых менеджеров отдела продаж
• Анализировать показатели по отделу и по каждому менеджеру
• Создавать новые скрипты для работы отдела
• Вести работу и отчетность в CRM.

Что для нас важно?

• Опыт работы в продажах от 1-го года на руководящей позиции. Опыт работы в онлайн-школе или сфере услуг будет преимуществом
• Умение управлять командой через поддержку сотрудников, их развитие и мотивацию:
• умение глубоко анализировать метрики продаж и определять первопричины отклонений
  Понимание техник переговоров, воронок, конверсии
• Навык построения системы найма и адаптации МОПов
• Высокий уровень самодисциплины, самоконтроля и ответственности
• Любовь к деталям, аналитике и отчетности
• Инициативность и творческий подход
• Азартность, предприимчивость, открытость и доброжелательность

Что мы предлагаем?

• Высокая заработная плата: обсуждается на собеседовании.
• Удаленная работа
• График 5/2 (выходные суббота и воскресенье)

Функционал:

- Осуществлять найм менеджеров по продажам (МОП)

- Ставить МОП на свои посты и адаптировать

- Помогать новым сотрудникам выходить на плановые показатели

- Развивать действующих продавцов и улучшать их личные показатели

- Проводить исследования роста или падения метрик

- Улучшать показатели подчиненного отдела

- Фиксировать в алгоритмы и стандарты успешные и неуспешные действия и передавать их в отдел обучения стажеров

- Регулярно предоставлять отделу маркетинга обратную связь о качестве лидов (из каких источников идут целевые заявки, а откуда не целевые)

- Проводить необходимые координации в отделе продаж (боевые планы, летучки)

- Поддерживать высокую мотивацию к работе у подчиненных

- Информировать своих подчиненных о ключевых приоритетах в работе компании, ее проектах и ближайших горизонтах

Как откликнуться?

Пришлите свое резюме, начав со слов «Я тот самый РОП». Чтобы выделиться — приложите кейсы и объясните, почему вам интересно работать у нас. Мы читаем все отклики и обязательно свяжемся для дальнейших шагов!

Если вы готовы вести бизнес, развивать команду и создавать тренды — присоединяйтесь к нашей команде!