Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id302

Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.

Обязанности:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии производственной компании.
• Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, отдел конструкции и дизайна, клиентский сервис, маркетинг
• Управление системой продаж по направлениям (виды упаковочной продукции, полиграфия)
• Анализ и оптимизация ценообразования
• Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
• Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по товарным группам
• Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности
• Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.
• Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами
• Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров
• Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж

• Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору
• Доход от 500000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)
• Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов