Работа в Москве, вакансия - Head of Growth • Москва - id332

О компании

Sportvisor.ai — технологическая компания в сфере автоматизированной съёмки, спортивной аналитики и видеостриминга. Мы создаём hardware + software решения для клубов, академий, инфраструктурных объектов и лиг.

За последние месяцы мы подключили десятки объектов и обрабатываем тысячи матчей ежемесячно. Следующий этап — агрессивное масштабирование присутствия в России и СНГ.

Для этого мы ищем Директора по развитию, который возьмёт на себя стратегию роста региона и выстроит систему масштабирования.

Ответственность за масштабирование бизнеса: рост выручки, расширение инфраструктурной сети, стратегические партнёрства и запуск новых направлений.

Это позиция на стыке стратегии, коммерции и продукта.

Основной KPI

• Выполнение плана по выручке

• Выполнение плана по количеству подключённых объектов

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж в России и СНГ

• Формирование и выполнение плана по выручке и подключённым объектам

• Построение и развитие сети дистрибуции в регионе

• Личное участие в ключевых переговорах и закрытие крупных сделок

• Построение и управление командой региональных менеджеров (до 10 человек в течение года)

• Контроль удержания клиентов и развитие ключевых клиентов

• Взаимодействие с продуктовой командой (стриминг и аналитика)

• Координация работы с отделами технической поддержки и инсталляции оборудования

• Внедрение и развитие CRM и системы отчётности

Требования

Обязательно:

• 3+ года опыта в B2B-продажах

• 1+ год опыта управления командой

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях

• Опыт продаж IT / digital / технологических решений

• Готовность лично участвовать в активных продажах

Будет преимуществом:

• Интерес и понимание спортивного рынка

• Опыт работы в sports tech

• Знание английского языка

• Желание работать в стартап-среде: готовность к невыстроенным процессам, высокой скорости изменений, многозадачности и личной ответственности

Условия

• Полная занятость

• Работа в офисе (возможен гибридный формат)

• Командировки по России и СНГ

• Влияние на стратегию и коммерческий результат компании

• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от выручки