Работа в России, вакансия - Country Director Uzbekistan / Директор по Узбекистану • Ташкент - id313

О роли:
Компании Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Узбекистане.
Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P& L региона, построение команды и достижение стратегических целей.

Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках.

Зона ответственности:
- Полная ответственность за P& L региона
- Выполнение и перевыполнение годового плана продаж
- Развитие направлений B2B и B2G
- Формирование и развитие локальной команды (sales, account, GR и др.)
- Построение устойчивого пайплайна enterprise-клиентов
- Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами
- Участие в тендерах и работа с порталами госзакупок
- Формирование go-to-market стратегии для Узбекистана
- Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса: ARR, NRR, churn, CAC, LTV
- Обеспечение точности прогнозирования (forecast accuracy).

KPI:
- Выполнение годового плана продаж
- Рост ARR региона
- Количество новых enterprise-клиентов
- Доля рынка
- Forecast accuracy.​​​​​​​

Требования:
- Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director
- Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе
- Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках
- Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue)
- Практический опыт работы с:
- ARR, NRR, churn
- CAC, LTV
- unit-экономикой
- Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок
- Опыт продаж в сегменте enterprise
- Сильные переговорные навыки​​​​​​​.​​​​​​​
Будет преимуществом:
- Опыт работы с госорганами Узбекистана (B2G)
- Опыт взаимодействия с локальными регуляторами
- Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях
- Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии ​​​​​​​

Личностные качества:
- Предпринимательское мышление
- Высокая самостоятельность и ответственность
- Умение работать в условиях неопределённости
- Политическая чувствительность (критично для B2G)
- Жёсткость и стратегичность в переговорах
- Ориентация на результат​​​​​​​.

Мы предлагаем:
- Высокий уровень автономии
- Влияние на стратегию региона
- Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI
- Долгосрочные карьерные перспективы​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​.