Работа в Москве, вакансия - Директор по развитию бизнеса • Москва - id322

Российская аккредитованная ИТ-компания DATAREON – ведущий российский разработчик программного обеспечения, специализирующийся на решениях для автоматизации интеграции приложений и управления данными.

Ключевой продукт компании DATAREON Platform – является масштабируемой и отказоустойчивой low-code платформой для управления корпоративными данными и интеграционными потоками, позволяющей решать следующие задачи:

· Интеграция приложений (ESB, MQ)

· Управление мастер-данными (MDM, НСИ)

· Обработка и управление качеством данных (ETL, DQ)

· Построение корпоративных хранилищ данных (EDW)

Также DATAREON является разработчиком программных продуктов DATAREON ESB и DATAREON MQ, направленных на решение задач интеграции приложений.

Более 1000 компаний в 16 странах мира используют решения DATAREON для интеграции приложений и управления данными. Нашими решениями пользуются предприятия, работающие в сфере энергетики, нефтедобычи, машиностроения, производства и продажи продуктов питания и непродовольственных товаров, а также государственные структуры регионального и федерального уровня. Среди них: Компании группы «ГАЗПРОМ», Авто Ваз, Камаз, Московский метрополитен, Трансмашхолдинг, Росатом, Ростелеком, Концерн ВКО «Алмаз-Антей», Объединенная двигателестроительная корпорация, Авиакомпания «Эйр Бридж Карго» и другие.

В связи с расширением бизнеса и выходом на новые рынки ищем в команду Директора по развитию бизнеса, который готов заниматься продвижением решений текущим и новым клиентам компании, а также выводом на рынок новых продуктов и сервисов.

Задачи:

Увеличение представленности и продаж DATAREON в интересующих нас клиентах и отраслях:

• Выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами, поиск новых возможностей для расширения сотрудничества

• Привлечение новых клиентов в России и странах СНГ

• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля компании

• Формирование стратегии развития клиентов: кросс-продажи, расширение сервисов

• Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора, участие в проектах в реперных точках

• Сбор и анализ информации о рынке, клиентах и конкурентах

• Обеспечение выполнения планов по продажам

• Участие в профессиональных мероприятиях: отраслевые форумы, конференции, мероприятия партнеров.

Наши пожелания:

• Успешный подтверждённый опыт продаж сложных B2B-решений с длительным циклом

• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений

• Готовность к экспертным продажам с «погружением» в бизнес заказчика

• Стратегический подход к построению взаимовыгодных и долгосрочных отношений с клиентами

• Проактивный подход к продажам, самостоятельный поиск вариантов продвижения продуктов компании

• Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Мы предлагаем:

· План развития и качественное погружение в продукт

· Разнообразие задач и совершенствование сразу в нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + маркетинг)

· Полностью белую заработную плату

· Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу

· ИТ-льготы сотрудникам

· Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня

· График работы пн-пт с 9:00 до 18:00

· Работу в современном офисе в бизнес-центре рядом с метро/МЦК Ботанический сад (7 минут пешком)

· Возможность подключения к программе ДМС

· Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).