Работа в Москве, вакансия - Marketing Lead / Head of Growth B2B Fintech • Москва - id371

О компании:

Bankoro — B2B криптопроцессинг для бизнеса.
Мы работаем с международными мерчантами (LatAm / EU / MENA), строим инфраструктуру для приёма криптоплатежей и фиатных выплат.

Наша цель — создать масштабируемую систему привлечения и подключения мерчантов, а не просто генерировать лиды.

Обязанности:

1. Построение системы привлечения мерчантов
• Формирование ICP и сегментация рынков (LatAm / EU / MENA).
• Проектирование и оптимизация B2B-воронки.
• Разработка позиционирования и ценностного предложения.
• Запуск и масштабирование каналов привлечения.

2. Управление каналами роста
• Outbound marketing.
• Email outreach.
• Партнёрские программы и реферальные модели.
• Контент, влияющий на конверсию (кейсы, лендинги, презентации).

3. Финансовая ответственность
• Расчёт и контроль CAC, CPL, LTV.
• Планирование бюджета.
• Управление ROMI.
• Работа с unit-экономикой.

4. Аналитика и процессы
• Настройка CRM-воронки.
• Контроль конверсий на каждом этапе.
• Сокращение срока сделки.
• Взаимодействие с sales и продуктом.
• Регулярная отчётность по KPI

5. Стратегическая роль
• Участие в формировании стратегии выхода на новые рынки.
• Подготовка маркетинговой части для инвесторов.
• Определение конкурентной стратегии.

• 3+ года в B2B marketing / growth.
• Опыт в fintech / payments / crypto сегменте.
• Практический опыт работы с длинным циклом сделки (от 2 недель).
• Подтверждённые метрики (CPL, CAC, LTV).
• Умение считать unit-экономику.
• Опыт построения системы с нуля.
• Стратегическое мышление.
• Английский не ниже Upper-Intermediate.

Будет преимуществом
• Опыт работы с криптопроцессингом.
• Опыт выхода на LatAm, MENA.
• Понимание регуляторной среды fintech.

Условия:

• Удалённый формат.
• Полная занятость.
• KPI, привязанные к выручке и количеству подключённых мерчантов.
• Прямое влияние на стратегию компании.
• Возможность роста при масштабировании.