Работа в Москве, вакансия - Продакт-менеджер / Product Manager в онлайн проекты • Москва - id295

На данный момент мы ищем Продакт-менеджера / Product Manager / Продюсера в нашу исследовательскуюм R& D команду, который способен сам руками провести кастдевы, сформулировать и проверить гипотезу, собрать MVP и довести идею до первых продаж.

Задачи:

• Проводить Customer Development (кастдевы), проблемные интервью, продуктовые интервью и т.п. Звонить и общаться с людьми нужно будет много в их дневное время (США).

• Быстро проверять гипотезы с помощью различных инструментов и фреймворков (JTBD, Lean, HADI, трекшн карта и т.п.)

• Результаты общения с клиентами и лидами оформлять фреймворках оформлять в ABCDX

• Нужно будет делать первые пилотные продажи самостоятельно играя роль менеджера по продажам , чтобы понять как продать и что покупает клиент. Это вы должны будете сказать отделу продаж что продавать и какие боли закрывает продукт, на каком языке разговаривать с клиентом и довести идею от гипотезы до этапа масштабирования и передачи в отдел продаж

• Прорабатывать ценностное предложение, формат продукта, оффер, цену и т.п.

• Выяснять Jobs-To-Be-Done гипотез продуктов, понимать реальные боли и потребности клиентов

• Описывать сегменты клиентов, формировать матрицы ABCDX: триггеры, боли, проблемы, характеристики продукта и т.п.

• Проводить Exit-интервью (выходное интервью) с клиентами, выяснять что они не получили, что получили

Требования:

• Вы умеете проводить кастдевы, проблемные и продуктовые интервью и делать первые продажи

• Вы любите и можете много звонить и говорить с клиентом

• Вы знаете, что такое ценностное предложение, матрица ABCDX, можете построить карту JTBD, знаете как пользоваться HADI циклами и трекшн картой

• Умейте мыслить через прибыль и ценность, а не через процессы

• Способны работать без жесткой структуры и регламентов

• Английский язык

• Готовность работать на фулл-тайме. Мы используем программу учета рабочего времени (DeskTime). Совмещать и работать три часа в день не получится. Как и работать с телефона и планшета.

Наше предложение:

• Оплата в USD (фиксированная часть + бонус по KPI), мы готовы пересматривать мотивацию при наличии результатов

• Работа исключительно онлайн (удаленный формат)

• Возможность работать в международной компании, с отличной деловой репутацией

• Своевременные выплаты без задержек

• Возможность для развития и роста в амбициозном коллективе

• Понятная и прозрачная обратная связь и условия работы.