Работа в России, вакансия - Руководитель отдела продаж • Санкт-Петербург - id273

ФМ Сервис — федеральная компания в сфере Facility Management и комплексной эксплуатации коммерческой недвижимости. Мы работаем с крупными B2B клиентами, длинными контрактами и проектными продажами. Сейчас компания находится в фазе системного роста и усиления продуктового подхода.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который:
• умеет строить и масштабировать систему продаж
• мыслит воронкой, цифрами и управляемыми процессами
• хочет влиять на выручку, команду и стратегию компании
Если вам интересно управление, аналитика и рост, а не только личные переговоры — это позиция для Вас

Уважаемые соискатели!

Просим вас при отклике на вакансию обязательно приложить сопроводительное письмо. В сопроводительном письме, пожалуйста, дайте развёрнутые ответы на следующие вопросы:

1. Опыт построения и масштабирования системы продаж
Расскажите о вашем опыте построения или масштабирования системы B2B-продаж с длинным циклом сделки. В какой компании, в каком сегменте и при каком годовом объёме продаж вы управляли отделом? Как была устроена ваша воронка продаж и за счёт каких инструментов вы обеспечивали управляемость и рост? Приведите конкретные цифры по команде и результатам.

2. Управление KPI, прогнозами и конверсиями
Опишите, какие KPI и метрики вы использовали для управления командой и прогнозирования продаж. Как вы выявляли и устраняли «узкие места» в воронке? Приведите пример, когда ваши управленческие решения позволили повысить конверсию или выполнить/перевыполнить план продаж.

3. Управление командой и развитие сотрудников
Как вы оценивали эффективность сотрудников отдела продаж? Какие отчёты вы анализировали регулярно? Какие действия предпринимали, если менеджер работал неэффективно? Как вы выстраивали обучение и развитие команды для достижения плановых показателей?

4. Работа с каналами и сложными сделками
Расскажите о вашем опыте развития B2B-каналов продаж. Как вы анализировали эффективность каналов и принимали решение об отказе от неработающих?

5. Мотивация и управленческая зрелость
Почему вы рассматриваете смену работы и что для вас важно в новой роли?

Просим кандидатов отвечать на вопросы с указанием названий компаний, сфер деятельности, сроков работы и конкретных результатов. Благодарим!

Обязанности:

Управление продажами
• Построение и развитие B2B воронки продаж с длинным циклом сделки
• Планирование продаж (месяц / квартал / год)
• Управление KPI, прогнозами и конверсиями
• Поиск и устранение «узких мест» в воронке
Управление командой
• Построение эффективной команды продаж и управление ею
• Оценка эффективности сотрудников по результату
• Обучение и развитие сотрудников
Каналы и инструменты
• Развитие эффективных B2B каналов продаж
• Работа с активными продажами, базами, тендерами
• Анализ эффективности каналов и отказ от неработающих
Переговоры и клиенты
• Подключение к ключевым и сложным переговорам
• Поддержка команды в критических точках сделки

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2 лет
• Подтверждённые результаты выполнения/перевыполнения плана
• Сильные управленческие и аналитические навыки
• Опыт работы с длинными или проектными продажами.

Будет преимуществом:
• Опыт в FM, эксплуатации, строительстве или сервисных B2B услугах
• Опыт масштабирования отдела продаж
• Опыт работы с тендерами

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным пакетом социальных гарантий (оплачиваемый отпуск 28 дней, больничные)
• Конкурентный уровень заработной платы (Фиксированная часть + бонус за результат. Доход, напрямую зависящий от выполненных KPI)
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, по пятницам сокращенный рабочий день до 16:45
• Работа в комфортном офисе (15 минут пешком от станции метро Электросила )
• Большая бесплатная парковка
• Комфортное рабочее место, безлимитный кофе-чай-молоко, обеденная зона в офисе (кулер, СВЧ, холодильник, кофемашина, посуда, посудомойка)
• Дружелюбная атмосфера, регулярные корпоративные мероприятия
• Реальное влияние на продажи и развитие бизнеса
• Поддержка собственника и управленческой команды
• Возможность выстроить систему «под себя»