Работа в Москве, вакансия - Директор по продажам / Коммерческий директор • Москва - id367

Ищем директора по продажам, который умеет превращать продажи в маржинальную прибыль и реальные деньги на счете.

Масштаб роли: сырье, готовая продукция, федеральные сети, дистрибуция, трейдинг, развитие новых клиентов.

Нужен сильный коммерческий лидер: охотник-масштабатор и жесткий операционный руководитель в одном лице.

Мы ищем первого коммерческого руководителя в контуре двух бизнесов:

ООО КМС — молочное сырье

ООО ДГМ — готовая продукция.

Это роль для управленца, который отвечает не за процесс, а за финансовый результат:

• рост валовой маржи
• выполнение плана по поступлению денег
• контроль дебиторской задолженности
• развитие новых клиентов и каналов
• усиление команды и коммерческой системы

Задачи

• управлять продажами по нескольким направлениям и каналам
• обеспечивать выполнение планов по валовой марже и денежным поступлениям
• развивать новых клиентов и усиливать действующий клиентский портфель
• участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами
• управлять руководителями направлений и менеджерами по продажам
• усиливать команду: развивать сильных, заменять слабых
• выстраивать прозрачную систему управления продажами, отчетности и контроля
• повышать точность прогноза по продажам, оплатам и коммерческим рискам
• взаимодействовать с финансовым блоком, сопровождением продаж и внешними подрядчиками по логистике.

Нам нужен руководитель, который:

• умеет мыслить маржой, деньгами и качеством продаж, а не только оборотом
• сочетает в себе охотника-масштабатора и жесткого операционного коммерсанта
• умеет управлять не только менеджерами, но и руководителями
• способен быстро находить точки потери денег и устранять их
• умеет строить систему, а не держать результат только на личной энергии
• готов брать высокую ответственность за коммерческий результат.

• опыт работы в роли директора по продажам, коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока
• подтвержденные результаты в цифрах: рост выручки, валовой маржи, новых клиентов, улучшение собираемости оплат
• опыт управления сложной B2B-моделью
• опыт управления несколькими каналами, направлениями или продуктами
• опыт управления сильной коммерческой командой
• преимуществом будет опыт в молочной отрасли, пищевой продукции, сырье, дистрибуции, трейдинге, федеральных сетях
• готовы рассматривать сильных кандидатов из смежных отраслей с доказанным результатом.

совокупный доход от 700 000 руб. на руки: оклад + KPI

дополнительно — годовой бонус сверх указанной суммы

прямое подчинение генеральному директору УК

высокий уровень полномочий и влияния на прибыль бизнеса

возможность управлять несколькими направлениями продаж в контуре управляющей компании

участие в развитии и перестройке коммерческой системы