Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id350

Подразделение: коммерческая дирекция сельхоз. бизнес - направления (СХБН) крупного агрохолдинга.

Локация: Белгород или Москва, с регулярными командировками.

Подчиненность: Генеральный директор СХБН / Коммерческий директор ГК (функциональное взаимодействие)

Цель позиции

На основе стратегических планов развития компании обеспечить эффективное управление всеми направлениями коммерческой деятельности (собственное производство + трейдинг) на внутреннем и внешних рынках. Ключевая задача — максимизация прибыли, укрепление рыночных позиций и расширение географии экспортных поставок.

Бизнес-задачи и зоны ответственности

• Разработка и реализация стратегии продаж продукции собственного производства (2 млн тонн/год) на рынках ЦФО и ДФО с целью достижения целевых показателей по маржинальности.
• Управление ценовой политикой, оптимизация периодов продаж и выбор наиболее эффективных каналов сбыта в соответствии с утверждённой стратегией бизнес-направления.
• Организация трейдинговых операций: закупка и реализация 1,4 млн тонн зерна ежегодно с использованием собственных и сторонних элеваторов.
• Обеспечение экспортных поставок (включая направление Иран) — управление контрактами, логистическими цепочками, таможенными и валютными рисками.
• Повышение оборачиваемости собственных элеваторных мощностей за счёт эффективного использования их в трейдинговых схемах.
• Сквозной контроль цепочки поставок: от планирования отгрузок до финального расчёта с контрагентом. Обеспечение ритмичности выполнения контрактных обязательств.
• Управление качеством продукции: организация процессов смешивания (блендинга) для достижения требуемых показателей и повышения коммерческой ценности зерна.
• Формирование, развитие и мотивация высококвалифицированного коммерческого блока.
• Внедрение и развитие цифровых инструментов управления продажами, мониторинга рынка, прогнозирования цен и автоматизации документооборота.

Требования к кандидату

• Высшее образование.
• Успешный опыт руководства коммерческим блоком в АПК (зерновой сектор) с годовым объёмом реализации не менее 1–2 млн тонн.
• Глубокое понимание специфики экспортных операций: документационное сопровождение, валютное регулирование, работа с аккредитивами, таможенное оформление.
• Наличие подтверждённых результатов по выходу на внешние рынки (опыт работы с Ираном, странами Ближнего Востока, Северной Африки будет преимуществом).
• Опыт управления трейдинговым направлением: закупка зерна на внутреннем рынке, работа с элеваторами, управление запасами и рисками.
• Компетенции в построении систем контроля качества (блендинг) и оптимизации логистических цепочек.
• Стратегическое мышление в сочетании с операционной проактивностью: умение видеть рыночные тренды и быстро реагировать на конъюнктуру.
• Высокая переговорная компетенция и опыт взаимодействия с ключевыми контрагентами (экспортёры, трейдеры, порты, терминалы).
• Стрессоустойчивость, способность управлять большими объёмами и многозадачностью в условиях волатильного рынка.
• Лидерские качества: системность в управлении командой, ориентация на развитие подчинённых.

Условия работы

• Конкурентный уровень вознаграждения (фиксированная часть + KPI по финансовым результатам).
• Релокация в Белгород или работа в Москве в центральном офисе.
• Разъездной характер работы: регулярные командировки в регионы присутствия бизнеса (Белгород, Тамбов, Орёл).