Работа в Москве, вакансия - Директор по развитию бизнеса • Москва - id328

HADAT Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос, основанный в 2016 году. В основе продуктов лежит собственная технология Sea Oil Silk, объединяющая минералы Мёртвого моря, масла и морские экстракты для восстановления структуры волос.

Бренд представлен на международных рынках и активно масштабирует продуктовую линейку. Производство продукции осуществляется на контрактных площадках в Европе и Азии.

Мы растём быстро — Россия, СНГ, Европа.
И строим не просто продажи, а системный глобальный бизнес в premium beauty-сегменте.

Сейчас компания в фазе активного масштабирования —
и усиливает команду ключевой ролью.

О роли

Мы ищем человека, который умеет превращать:

→ продукт
→ рынки
→ возможности

в системный, прогнозируемый рост выручки.

Это роль про:

• масштаб
• управление рынками
• построение системы продаж

Цель роли

Обеспечить кратный и управляемый рост продаж в регионах:

• Россия
• СНГ
• Европа

Контекст

Уже есть:

• сильный продукт с доказанной ценностью
• продажи в РФ, СНГ, Европе с кратным ростом несколько лет подряд
• стратегия развития
• вовлечённые собственники
• готовность инвестировать в рост

👉 Ключевая задача — превратить это в масштабируемую систему продаж и результата.

Зона влияния и ответственности

1. Развитие рынков и каналов

• Рост выручки в текущих регионах
• Выход и масштабирование в новых странах Европы и СНГ
• Развитие каналов:
• дистрибуторы
• retail
• e-commerce
• Формирование стратегии выхода на новые рынки

2. Управление продажами и операционным маркетингом

• Управление командами продаж
• Управление операционным маркетингом
• Построение прозрачной системы управления:
• планы
• воронки
• прогнозы
• KPI

3. Построение масштабируемой модели роста

• Создание повторяемой модели продаж
• Развитие партнёрской сети:
• дистрибуторы
• ключевые клиенты
• Управление стратегическими контрактами
• Рост эффективности каналов:
• sell-in
• sell-out

4. Экономика продаж

• Ответственность за:
• выручку
• маржинальность
• эффективность каналов
• Контроль unit-экономики по рынкам
• Принятие решений на основе цифр

5. Связка с продуктом и маркетингом

• Обратная связь в продукт:
• что продаётся
• где не попадаем в рынок
• Участие в формировании ассортимента и запусков
• Синхронизация со стратегическим маркетингом:
• промо
• трейд-активности
• локальные стратегии

6. Команда и лидерство

• Формирование сильной торговой команды
• Развитие региональных лидеров
• Построение культуры:
  → результат
  → ответственность
  → прозрачность

Кого мы ищем

• Опыт масштабирования продаж (beauty / FMCG / retail / e-com)
• Опыт работы с международными рынками (Европа — сильный плюс)
• Сильный управленческий бэкграунд:
• команды
• регионы
• каналы
• Умение строить систему
• Data-driven подход
• Предпринимательское мышление

Результат роли (ЦКП)

• Кратно выросшая выручка по ключевым регионам
• Масштабируемая система продаж
• Сильная и управляемая партнёрская сеть
• Прозрачная коммерческая функция
• Рост, который:
  → прогнозируется
  → повторяется
  → масштабируется

Что мы предлагаем

• Возможность кратно вырастить бизнес, а не поддерживать текущий уровень
• Возможность кратно вырастить личный уровень дохода
• Поддержка собственников и ресурсы на масштабирование
• Международный масштаб
• Реальное влияние на выручку и стратегию

Эта роль — не про “управлять тем, что есть”. Она про тех, кто умеет:

→ видеть масштаб раньше других
→ собирать систему из хаоса
→ превращать потенциал в деньги

• Работа в современном офисе: ул. Большая Черёмушкинская 34. Офлайн.
• Командировки: Европа, СНГ