Работа в России, вакансия - Региональный менеджер • Красноярск - id373

Обязанности:

• Управление продажами на территории Восточной Сибири, Красноярского края, Хакасии, Тувы, Иркутской области, Забайкальского края, Бурятии.

• Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов

• Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик-дистрибутор-клиент

• Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами

• Контроль выполнения первичного и вторичного планов продаж по дистрибуторам

• Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета направленных на торговый персонал дистрибутора

• Контроль работы торгового отдела дистрибуторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибуторами, субдистрибуторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям

• Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибуторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции

• Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта

• Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций, ежемесячный анализ доли ранка на подведомственной территории

• Отслеживание конкурентной активности

• Эффективное взаимодействие с дистрибуторами по каналам сбыта

• Организация и активное участие в проведении промо активностей

• Определение и контроль маркетинговых мероприятий, как в точках продаж, так и в рамках федеральных акций, проводимых Компанией

• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов

• Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

• Образование высшее

• Опыт продаж от 1 года до 3 лет

• Предпочтителен опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибуторов.

Условия:

• График работы: пн - пт

• Полный рабочий день

• Заработная плата по результатам собеседования.