Работа в Москве, вакансия - KAM/Key Account Manager (Enterprise) • Москва - id392

Кто мы:

Мы - команда, отвечающая за B2B продажи, и прямо сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами на территории России.

Что будет входить в задачи:

• Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории
• Сегментация клиентов, разработка плана и структуры продаж
• Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков
• Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами
• Контроль за своевременной оплатой реализованных проектов и сервисов
• Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории
• Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование в области маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом
• Опыт работы с крупными игроками в гос. секторе
• Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ
• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков
• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала)
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика
• Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского
• Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.