Работа в Москве, вакансия - Коммерческий директор (CCO) • Москва - id343

Лига Героев – это не просто команда организаторов спортивных стартов. Сегодня наша компания является самой крупной в России и одной из крупнейших в мире в сфере организации спортивных массовых мероприятий практически по всем циклическим видам спорта, обладатель нескольких рекордов Гиннеса.

В наших проектах ежегодно принимают участие более 350 тысяч человек по всей России и в 30 странах мира, привлекая десятки миллионов зрителей как на площадках, так и на федеральных телетрансляциях.

Обязанности:

• Формирование стратегии коммерческого развития
• Реализация коммерческой стратегии в соответствии с целями и задачами компании
• Аудит и трансформация коммерческого портфеля мероприятий и продуктов (спонсорские пакеты, билетные продукты, мерч, платные активности)
• Риск-менеджмент по коммерческому блоку
• Управление продажами (B2B и B2C)
• Реформирование и развитие направлений и команд продаж по направлениям: физические лица on и off-line (в том числе проработка политики ценообразования, платных сервисов, реализация ticketing-стратегии), корпоративные продажи, cпонсорство и рекламные интеграции, пожертвования, международные продажи/спонсорство, продажи франшиз, бартер
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний для целей расширения клиентской базы, аналитика эффективности каналов лидогенерации
• Исследование и аналитика – анализ потребностей ЦА, социальных трендов, аналитические отчеты (Salesмаркетинг), рост доли повторных продаж
• Планирование и согласование бюджетов с руководителем и Попечительским советом, план-факт отчетность по их выполнению/CJM, конверсия, прямые продажи, KPI
• Аудит оргструктуры блока, проработка системы мотивации коммерческого персонала и оценка эффективности каждого члена команды
• ИТ-платформа - участие в разработке ТЗ и контроль за его выполнением в части зоны ответственности Коммерческого блока компании.

Требования:

• Опыт 5+ лет в ТОП позиции в коммерческом управлении, продажах или партнёрских коммуникациях
• Опыт привлечения спонсоров, проработки ценовой политики, коммерческих предложений и ведения клиентской базы B2B 1000 клиентов+, опыт развития B2Cпродаж
• Успешные кейсы в опыте работы B2B, B2C, в том числе на международном уровне как преимущество, опыте развития команды, внедрения/расчета систем мотивации для коммерческого персонала
• Опыт работы с грантами и международными спонсорами будет преимуществом
• Глубокое понимание специфики организации массовых мероприятий и ключевых тенденций рынка
• Лидерские качества, умение предвидеть выгодное положение дел для компании в коммуникации, опыт формирования и управления командой продаж (от 20 человек) и развития отчетности/процессов
• Аналитическое мышление, умение точно прогнозировать и рассчитывать ROI
• Отличные коммуникативные навыки, самопрезентация, обязательное знание английского языка на уровне делового общения.

Условия:

• Работу в стабильной российской компании
• Официальное трудоустройство с первого дня
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Красивый и удобный офис в шаговой доступности от м. Спортивная
• Дружный коллектив, чай/кофе/снеки, а также спорт зона и душ в офисе
• Система лояльности от стажа работы: ДМС, частичная компенсация фитнеса, другое
• Бесплатное участие в проектах Лиги Героев и партнерские скидки
• Яркие корпоративные мероприятия
• Интересная корпоративная культура (#Гонка Героев, #Забег РФ, #Лыжня России, #Марафон Дорога Жизни и это не всё.