Работа в России, вакансия - MEA Operational Director/Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки • Санкт-Петербург - id343

Responsibilities

• full operational ownership of the MEA region
• development and implementation of a business strategy in the territory of the MEA
• to build an efficient price setting system in the sales channels in the Middle East and Africa
• to ensure growth of the main efficiency indicators: net profit, cash flow, EBITDA, revenue
• to conduct difficult negotiations, to forge long-term business relationships to attain optimal conditions for the company and guard its interests
• to shape and manage the product portfolio policy of the company in all the sales channels
• to organize, control, and optimize business processes of the company
• to take part in short-term and long-term budgeting and planning with further plan/actual analysis
• interaction with HQ and cross-functional teams to align regional operations with corporate strategy
• to improve the organizational chart and motivation system.

Requirements:

• University degree (economics, finance)
• Successful career as an operational/commercial director for at least 5 years with large trade companies
• International market development experience, including MEA (necessarily)
• Systematic approach to work
• Excellent negotiations and management skills
• Successful track record in business development and profitability enhancement, good knowledge of marketing and economic indicators, ability to apply them
• strong hands-on operational approach and ability to work independently
• Excellent leadership skills, managerial and communicational competences
• Critical thinking, customer-oriented approach, intellectual flexibility.

Сonditions

• UAE place of work/readiness for relocation to the UAE.

Операционный директор на территорию Ближнего Востока и Африки

Обязанности

• Полная операционная ответственность за регион MEA
• Разработка и реализация бизнес стратегии на территории МЕА
• Построение эффективной системы ценообразования в каналах продаж на территории Ближнего Востока и Африки

• Обеспечение прироста основных показателей эффективности: чистая прибыль, Cash Flow EBITDA, выручка
• Проведение сложных коммерческих переговоров, выстраивание долгосрочных деловых отношений. Достижение оптимальных условий для Компании и отстаивание ее интересов
• Формирование и управление ассортиментной политикой компании во всех каналах продаж
• Организация, контроль и оптимизация коммерческих бизнес-процессов компании
• Участие в краткосрочном и долгосрочном бюджетировании и планировании с последующим план-факт анализом
• взаимодействие с головным офисом и кросс-функциональными командами для выстраивания и синхронизации региональных операций с корпоративной стратегией
• Совершенствование организационной структуры и системы мотивации.

Требования

• Высшее образование (экономическое, финансовое)
• Опыт работы операционным/коммерческим директором не менее 5 лет в крупной торговой компании
• Опыт развития международных рынков, в том числе MEA (обязательно)
• Системный подход в работе
• Отличные переговорные и управленческие навыки
• Успешный опыт развития и увеличения прибыльности бизнеса, знание маркетинга и экономических показателей, умение применять их в работе
• Выраженный практический операционный подход и способность эффективно работать автономно
• Сильные лидерские, организаторские и коммуникативные навыки
• Критическое мышление, клиентоориентированность, гибкость ума.

Условия

• Место работы в ОАЭ/готовность к переезду в ОАЭ.