Работа в Москве, вакансия - Заместитель коммерческого директора • Москва - id310

Компания XCMG — лидер в производстве и продаже спецтехники, признанный на международной арене. Мы занимаем достойные позиции в мировом рейтинге Yellow Table 2025, входя в ТОП-4 мировых производителей, и продолжаем укреплять свои позиции, попав в ТОП-50 иностранных компаний в рейтинге журнала Forbes по итогам 2024 года.

В условиях укрепления экономических связей между Россией и Китаем мы активно развиваемся и расширяем свои горизонты, создаем уникальные возможности для профессионалов, готовых быть частью будущего сферы спецтехники.

Присоединившись к XCMG, ты становишься частью команды, которая определяет будущее отрасли и вносит свой вклад в развитие экономики двух великих стран.

Обязанности:

• Продвижение продуктовой линейки компании на рынке РФ
• Повышение стоимости бренда компании на рынке РФ
• Позиционирование компании на рынке РФ
• Соблюдение стандартов кампании в связке Компания-Дилер-Клиент
• Формирование, организация и руководство работой коммерческой дирекции (продажи проектные, продажи через Дилерскую сеть, Продукт менеджеры)
• Развитие ключевых клиентов
• Контроль воронки продаж
• Ценообразование продуктов для продаж проектных, Дилерских
• Разработка Дилерской стратегии
• Поиск и запуск новых Дилеров
• Совместное планирование продаж с Дилерами, решение операционных проблем
• Анализ деятельности конкурентов
• Управление складскими остатками техники
• Участие в формировании плана закупок и в разрезе года, квартала, месяца
• Прогнозирование и аналитика продаж, выручки и маржинальности: по направлениям, клиентам, продуктам
• Участие в подготовке маркетинговых материалов (презентации, каталоги, сайт, соцсети)
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
• Постановка целей (OKR/KPI) для подразделений и сотрудников, регулярный контроль и оценка их выполнения
• Разработка и оптимизация сквозных бизнес-процессов в Коммерческой дирекции и взаимодействия с другими департаментами (логистика, финансы, закупки, маркетирнг, сервис)
• Внедрение и развитие CRM-системы (1С ERP) как ключевого инструмента управления продажами и аналитики
• Подбор, обучение, наставничество и мотивация персонала коммерческого блока
• Контроль дебиторской задолженности (особенно критично т.к. проекты с длинным циклом)
• Анализ рентабельности
• Управление БДР
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (продажи, воронки, маржинальность, эффективность каналов, выполнение плана).

Требования:

• Высшее техническое/экономическое образование
• Значительный опыт (5+ лет) в коммерческих руководящих ролях в B2B-продажах, обязателен опыт в машиностроительной отрасли, продажах ДСТ, спецтехники. Большим преимуществом опыт как в проектных продажах, так и в построении/управлении Дилерской сетью. Резюме без необходимого опыта рассматриваться не будут
• Опыт управления персоналом от 25 человек
• Опыт работы с оборотами от 10 млрд руб
• Глубокое понимание специфики рынка техники ДСТ (продукты, ключевые игроки, требования)
• Сильные лидерские и управленческие навыки. Стратегическое мышление. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Аналитические способности
• Уверенное владение ПК, программами1С, 1С ERP, CRM, Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point)
• Высокая ответственность, инициативность, стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределенности
• Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний
• Навыки делового общения и переписки
• Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом
• Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования
• Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.

Условия работы в нашей Компании:

• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет
• Привлекательная, полностью «белая» заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек
• Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 или с 08:00 до 17:00 (возможны варианты)
• Расширенный полис ДМС (вызов на дом врача и скорой помощи, госпитализация, стоматология и многое др.)
• Комфортные офисы, с полностью оснащенными рабочими местами. В каждом офисе современная оборудованная комната отдыха и приема пищи. В здании большая столовая и буфет
• Дружный коллектив, радушно встречающий новых коллег
• Место работы с хорошей транспортной доступностью: Москва, Новомещерский проезд, д. 9 стр. 1:

• 10 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Солнечная

• 20 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Переделкино

• 20 мин. пешком или на автобусе от метро Солнцево.