Работа в России, вакансия - Начальник/Руководитель отдела продаж • Минск - id461

Частное предприятие «Глобалпродсервис» - динамично развивающаяся белорусская производственная компания, специализирующаяся на производстве технологических линий по переработке масличных культур и Линий для производства витаминнотравяной гранулы. Мы являемся лидером рынка РБ по данным направлениям и усиливаем свое присутствие как на рынке РБ, так и за ее пределами. Производим и продаем не только оборудование, но и запасные части, в том числе для конкурирующего оборудования, а также оказываем услуги производственного и инженерного характера. Ищем проактивного, с высоким потенциалом ​​​​​​ руководителя отдела продаж (РОПа) для работы с B2B клиентами реального сектора по холодным продажам. В рамках стратегии роста планируется создание нового отдела продаж, формирование команды и привлечение новых сотрудников для расширения клиентской базы. На начальном этапе личное участие руководителя в продажах в целом и в первых ключевых сделках в частности – исключительно для того, чтобы разобраться в продукте, специфике продаж и клиентах. После этого фокус смещается на построение отдела, как системы​​​​технологии,управлении и достижении результатов. Наша модель продаж строится на разделении ролей: генерация лидов (продавец-«разведчик»), закрытие сделок (продавец-«охотник») и развитие клиентской базы (продавец-«фермер»). Мы ищем специалистов, готовых как к узкой специализации, так и к совмещению нескольких функций. Продажи носят длинный, проектный характер и связаны с работой с предприятиями, крупными организациями и государственными заказчиками. Необходимо разбираться в процессе принятия решений,​​​​​​​​​​​​​​необходима стратегическая работа, развитие долгосрочного партнерства, вместо спонтанных продаж. Обязанности (Ваши задачи):

• подбор и руководство командой специалистов: наставничество, мотивация, регулярная оценка результатов и обратная связь
• построение, масштабирование и контроль эффективности работы отдела продаж
• разработка и внедрение системы KPI, регламентов и стандартов работы с клиентами, обучающих материалов для сотрудников отдела
• контроль корректности и своевременности внесения данных в CRM, соблюдения дисциплины, отчётности
• анализ воронки продаж, конверсии (перехода с одного этапа на другой внутри сделки), качества сделок
• обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж по ключевым направлениям деятельности компании
• анализ рынка и конкурентов
• выявление рисков, «узких мест» с последующей реализацией улучшений
• тесное взаимодействие с отделами в компании для обеспечения бесперебойного клиентского цикла.

Требования (наши ожидания):

• опыт работы начальником/руководителем отдела продаж в B2B-секторе не менее 3-х лет (предпочтительно — сложное технологическое оборудование),управления командой от 3-х человек
• опыт создания и формирования отдела, создание регламентов, стандартов и т.д., опыт внедрения или оптимизации CRM-систем (Bitrix24)
• успешный опыт личных продаж,
• высокая организационная культура, аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных
• лидерские качества, навыки делегирования и конструктивной обратной связи
• готовность работать в режиме высокой ответственности и динамично меняющихся задач.
• формирование технологии продаж с учетом специфики продукта, рынков, компетенций, кадров.

Условия (мы предлагаем):

• оформление в соответствии с ТК РБ
• своевременная, официальная ЗП (2 раза в месяц), оклад + премия за выполнение KPI +бонусы от продаж+ квартальные премии
• медицинское страхование
• комфортный офис
• график работы 5/2: понедельник-четверг с 08.30 до 17.15, пятница с 08.30 ч до 16.00.
• активную корпоративную жизнь: ежегодные мероприятия, тимбилдинги, конкурсы
• постоянное повышение уровня знаний (треннинги, семинары, внутреннее обучение), как в области продаж, так и в техническом плане.
• адекватное руководство, которое умеет слушать и слышать своих сотрудников.
• благоприятная атмосфера в компании. Вакансия является перспективной, планируется к созданию.