Работа в России, вакансия - Country Director (Azerbaijan, Baku) • Баку - id257

О роли:
Компания Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Азербайджане.

Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P& L региона, построение локальной команды и достижение стратегических целей.

Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках.

• Полная ответственность за P& L региона

• Выполнение и перевыполнение годового плана продаж

• Развитие направлений B2B и B2G

• Формирование и развитие локальной команды (sales, account management, GR и др.)

• Построение устойчивого pipeline enterprise-клиентов

• Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами

• Участие в тендерах и работа с порталами государственных закупок

• Формирование go-to-market стратегии для Азербайджана

• Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса:

  - ARR
  - NRR
  - Churn
  - CAC
  - LTV

• Обеспечение высокой точности прогнозирования продаж (forecast accuracy).

KPI:

• Выполнение годового плана продаж

• Рост ARR региона

• Количество новых enterprise-клиентов

• Рост доли рынка

• Forecast accuracy.

​​​​​​Требования:

• Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director

• Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе

• Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках

• Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue)

• Практический опыт работы с:

  - ARR, NRR, churn
  - CAC, LTV
  - unit-экономикой

• Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок

• Опыт enterprise-продаж

• Сильные переговорные навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с государственными органами Азербайджана (B2G)

• Опыт взаимодействия с локальными регуляторами

• Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях

• Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии или на Кавказе.

Личностные качества:

• Предпринимательское мышление

• Высокая самостоятельность и ответственность

• Умение работать в условиях неопределённости

• Политическая чувствительность (критично для B2G)

• Жёсткость и стратегичность в переговорах

• Ориентация на результат.

• Высокий уровень автономии

• Возможность влиять на стратегию развития региона

• Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI

• Долгосрочные карьерные перспективы.