Работа в России, вакансия - Head of Cloud (Казахстан) • Аксай (Казахстан) - id438

• создание и реализация стратегии развития Облака в РК, создание и ведение стратегических альянсов и взращивание партнёрской организации, взаимодействие с крупнейшими телеком-операторами и ЦОД-провайдерами
• привлечение новых клиентов, расширение рынка и увеличение оборота компании
• развитие клиентских отношений и управление ими: установление долгосрочных отношений со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций решений, подготовку ТЗ, участие в тендерах
• руководство командой сейлз-менеджеров, эффективное взаимодействие, командная работа
• прогнозирование выручки компании, проведение регулярных форкастов
• управление внутренними ресурсами: вы будете ответственны за координацию работы проектной команды: пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов
• маркетинговые мероприятия — организация и продвижение маркетинговой стратегии, партнёрские программы, участие в качестве спикера на мероприятиях.

Требования:

• опыт в продажах: успешный опыт работы в продажах ИТ-решений в крупные организации. У вас должны быть доказанные навыки в привлечении и удержании ключевых клиентов, а также в ведении переговоров на высоком уровне
• техническое понимание: хорошее понимание облачных технологий и их преимуществ для организаций. Вы должны быть в состоянии эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами
• управленческие навыки: опыт управления проектной командой сейлз-менеджеров, пресейл-инженеров, продуктовых разработчиков и архитекторов. У вас должны быть навыки в планировании, координации и контроле процессов
• коммуникационные навыки: отличные навыки коммуникатора и навыки ведения презентаций, проведения переговоров и установления доверительных отношений с клиентами.