Работа в России, вакансия - Руководитель отдела продаж • Санкт-Петербург - id385

Руководитель отдела продаж / РОП

оклад + % от результата / совокупный доход обсуждается индивидуально
Формат: офис / гибрид
Проект: цифровая городская платформа «Мои города»

Кто мы и кого ищем

Мы запускаем городскую цифровую платформу, которая выходит из этапа разработки в полноценную коммерческую фазу.
Локация — Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который не просто возглавит продажи, а поможет собрать коммерческую модель с нуля.

Это не история про “прийти в готовый отдел и поддерживать текущую систему”.
Это роль для человека, который умеет запускать продажи, выстраивать подход к рынку, работать с крупными клиентами, формировать стандарты, офферы и воронку — и отвечать за результат.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который понимает, что продажи — это не только менеджеры и звонки, а система: продукт, упаковка, аргументация, процессы, дисциплина, аналитика и дожим до денег.

Зона ответственности

Ты будешь отвечать за построение и развитие коммерческого блока проекта:

— запуск и выстраивание системы продаж и коммерческих размещений на платформе
— разработку и тестирование коммерческой модели на Ленинградской области как пилотном регионе
— формирование воронки продаж и стандартов работы с клиентами
— участие в разработке коммерческих предложений, тарифов, пакетов и аргументации для рынка
— управление менеджером по работе с ключевыми клиентами и дальнейшее развитие команды
— личное участие в переговорах с крупными компаниями и сложных сделках
— анализ конверсии, воронки, причин отказов и потенциала роста
— подготовку модели продаж для масштабирования на новые регионы.

Фокус — на том, чтобы продажи не были разовыми, а превратились в понятную, управляемую и масштабируемую систему.

Что предстоит делать

1. Построение продаж с нуля

— выстроить коммерческую логику работы проекта на старте
— определить, какие продукты, форматы и пакеты реально продаются рынку
— сформировать рабочую модель выхода на крупных клиентов
— собрать и описать этапы продаж: от первого контакта до закрытия сделки и продления.

2. Работа с крупными клиентами

— участвовать в переговорах с ключевыми рекламодателями
— заходить в сложные и длинные сделки
— помогать формировать коммерческие предложения под конкретных клиентов
— выстраивать отношения с крупным бизнесом и понимать потребности ЛПР.

3. Управление воронкой и командой

— ставить задачи менеджеру по работе с ключевыми клиентами
— выстраивать дисциплину по CRM, статусам, воронке и этапам сделки
— контролировать выполнение планов и активность
— усиливать слабые места в продаже, скриптах, подаче, аргументации и дожиме.

4. Упаковка и развитие коммерческого продукта

— участвовать в формировании рекламных предложений и пакетов
— собирать обратную связь от клиентов и рынка
— формулировать предложения по доработке продукта и коммерческой логики
— совместно с командой превращать спрос рынка в понятные инструменты продаж.

5. Подготовка к масштабированию

— понять, что работает, а что нет
— подготовить основу для дальнейшего тиражирования продаж в другие города
— сформировать стандарты, которые можно масштабировать, а не каждый раз собирать заново.

Мы ищем человека, который

— имеет опыт построения или перезапуска B2B-продаж
— умеет продавать крупным клиентам и работать с длинным циклом сделки
— понимает, как выстраивается отдел продаж не на словах, а в реальной жизни
— умеет собирать систему, а не просто контролировать менеджеров
— сильный в переговорах, аргументации и дожиме
— мыслит цифрами, воронкой, конверсией и выручкой
— умеет брать ответственность за направление и результат
— способен работать в запуске, где нужно не только управлять, но и самому включаться руками
— понимает, как превратить пилотный регион в модель для масштабирования.

Будет плюсом

— опыт продаж рекламы, digital-продуктов, медийных форматов или городских/региональных площадок
— опыт работы с крупным региональным или федеральным бизнесом
— опыт запуска продаж в новом продукте или новой территории
— понимание, как продавать не “баннер”, а аудиторию, охват, присутствие и пакетное решение
— опыт участия в упаковке продукта, тарифов и коммерческих материалов
— опыт масштабирования продаж на несколько регионов.

Нам не по пути, если

— комфортнее поддерживать готовую систему, чем строить новую
— нет интереса к запуску и неопределённости
— хочется отвечать только за менеджеров, но не за результат
— сложно лично заходить в переговоры и сложные сделки
— нет привычки считать воронку, конверсию и деньги
— ответственность за выручку вызывает дискомфорт
— нужен жёстко нормированный формат “от и до”, а не работа на коммерческий результат.

Как мы понимаем, что работа сделана хорошо

— у проекта появилась рабочая и понятная система продаж
— сформирована воронка и стандарты работы с клиентами
— есть первые стабильные сделки с крупными компаниями
— понятны рабочие офферы, аргументы и коммерческие форматы
— продажи не завязаны на хаос и ручное геройство
— модель, протестированная на пилотном регионе, готова к масштабированию
— выручка растёт, а вместе с ней растёт и влияние руководителя внутри проекта.

Если продажи становятся системой, а не набором случайных усилий — значит, роль работает правильно.

Условия

— оклад + процент от коммерческого результата
— уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом
— формат работы без почасовой модели и микроконтроля: важен результат, а не “отсидеть время”
— высокая степень самостоятельности и влияния на коммерческое направление
— возможность построить продажи в проекте с потенциалом масштабирования
— прямое влияние на продукт, упаковку и развитие коммерческой модели.