Работа в Москве, вакансия - Интервьюер / Бизнес-аналитик • Москва - id269

ТРЕНD — Сервис целевых встреч для поиска контактов в одно касание.

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного интервьюера с бизнес-мышлением, который умеет говорить с предпринимателями “на одном языке”, держать поле, выстраивать доверие за первые 5 минут общения и извлекать из человека его истинные компетенции, ресурсы, связи и запросы.

Этот человек будет проводить:

• Глубинные интервью по структуре (структуру предоставим / “распаковка резидента” )

• Модерацию групповых встреч (знакомства / тематические / запрос-ответ)

• Модерацию точечных 1:1 встреч между резидентами, подрядчиками, визионерами

• Верификацию и формулировку запросов, которые впоследствии приводят к сделкам

• Полевое удержание общения — мягко вести, структурировать, направлять и фиксировать договоренности

• “Мягкие продажи” — отражать ценность сервиса и предоставляемых решений, склоняя потенциального резидента к платной модели сотрудничества.

Тип специалиста:

Это бизнес-аналитик + медиатор + модератор + интервьюер + “seller” в одном лице.

Нужен человек, которому реально комфортно общаться с людьми уровня:

• собственники компаний 500 млн – 50+ млрд руб оборота

• ТОП-менеджеры крупнейших корпораций

• предприниматели, которые 15–20 лет в бизнесе.

Такой человек должен:

• держать интеллектуальный уровень

• задавать правильные вопросы

• понимать бизнес модели, масштабирование, операционку, маркетинг, инвестиции

• уметь слышать между строк

• уметь аккуратно “развернуть” даже закрытого предпринимателя.

Ключевые компетенции:

• Понимание как устроены продажи, маркетинг, операционка, B2B, цепочки поставок, финмодель

• Умение быстро ориентироваться в нишах резидентов (строительство, IT, производство, франчайзинг, маркетинг, логистика и др.)

• Умение вычленять ключевые бизнес-компетенции предпринимателя.

• Умение удерживать внимание собственника

• Навык задавать глубокие вопросы без давления

• Умение направлять интервью, отталкиваясь от психотипа резидента

• Навык модерации групп до 10 предпринимателей.

• Вытаскивает факты, цифры, кейсы, связки

• Понимает, что важно для платформы (компетенции, ресурсы, запросы)

• Умеет работать по структуре, не упуская ни одного важного блока и срезая то, что поможет сохранить время для важного (основа — методология интервью и логика “распаковки”).

• Фиксирует договоренности

• Верифицирует резидента и его запроса во время интервью

• Помогает сформулировать точную потребность (“сырой запрос” → “конкретная формулировка”)

• Ведет встречу так, чтобы участники переходили к конкретным договоренностям

• Работает в связке с командой, заполняя все необходимые скрипты и шаблоны, чтобы ничего не терялось.

• Держит поле и энергетику встречи

• Не теряется рядом с сильными, статусными людьми

• Может мягко разруливать сложные моменты.

• Всегда вовремя

• Всегда подготовлен ко встрече

• Всегда коммуникацию доводит до результата.

• Навык показать и подчеркнуть ценность

• Успешный опыт отработки возражений

• Понимание, как подвести клиента к закрытию.

Что именно будет делать интервьюер?

Цель — провести презентацию проекта и правил игры, чтобы подготовить предпринимателя к следующему шагу.

Цель — собрать:

• ключевой бизнес контекст

• компетенции и кейсы

• зоны роста и запросы

• связи, контакты и свободные ресурсы

• лайфстайл.

(всё — по чек-листу из структуры интервью)

На основе интервью готовится личная презентация резидента, которую нужно подтвердить и при необходимости скорректировать.

Требуется:

• подготавливать группу

• объяснять правила

• вести встречу

• фиксировать договоренности

• поддерживать динамику

• управлять временем.

• представлять и направлять участников

• озвучивать адженду

• фиксировать договоренности

• выявлять дальнейшие запросы.

• передача обратной связи по резиденту и его особенностям

• беспрерывный процесс улучшения инструментов, используемых в работе

• доведение процесса распаковки резидентов до полного автоматизма.

Требования к кандидату:

• Опыт (в одном или нескольких): бизнес-консалтинг, рекрутинг c-level уровня, продажи сложных (например SaaS решения) B2B продуктов, операционное управление

• Глубокое понимание бизнес-структур, бизнес-логики, масштабирования и управленческих моделей

• Умение проводить структурированные интервью (очень желателен опыт работы с предпринимателями)

• Опыт ведения переговоров с собственниками / ТОП-ами

• Способность работать с большим объемом информации, быстро “схватывать” суть

• Навык верификации запросов и формулирования задач.

• Высокая эмпатия

• Чёткая речь

• Энергетическое присутствие

• Способность держать фокус группы

• Ответственность, пунктуальность

• Тактичность и дипломатичность

• Умение быть “зеркалом” предпринимателю

• Высокая степень пытливости ума и обучаемости.

Условия и KPI интервьюера:

KPI:

• % точности заполненных данных по резиденту

• удовлетворенность резидентов интервью

• количество резидентов, которые перешли на платную модель.

Условия:

• Удаленный формат работы

• Гибкий рабочий график (встречи с резидентами могут проходить в вечернее время и выходные дни)

• Достойный уровень вознаграждения (определяется по итогам прохождения собеседования, целевое совокупное ~150 т.р. на руки).

Если дочитал до конца и понимаешь, что это про тебя, напиши сопроводительное письмо в начале которого будет фраза Привет ТРЕНD! . В письме дай ответ, почему тебя привлекает работа в динамичном стартапе.